Рассмотрим методы ценообразование медицинских услуг на основе издержек, а именно:
- затратный метод;
- метод прямых затрат;
- метод определения цены, основанный на анализе безубыточности и обеспечении целевой прибыли;
- метод определения цены на базе рентабельности активов.
Затратный метод – при формировании стоимости медицинских услуг учитываются полные затраты при оказании медицинских услуг пациенту в клинике. При этом методе определяется полная себестоимость. Это означает, что учитываются и переменные, и постоянные затраты.
Цена на конкретную медицинскую услугу = переменные (прямые) расходы + постоянные (накладные) расходы + прибыль медицинской клиники.
Главный плюс этого метода: простота и удобство.
Недостатки затратного метода:
-при формировании стоимости на медицинские услуги не учитывается текущий спрос на данные услуги;
- при формировании стоимости на медицинские услуги не учитывается уровень конкуренции на медицинском рынке.
Следовательно, возникает вероятность того, что медицинские услуги по установленной цене не будут пользоваться спросом пациентов.
Включение в себестоимость медицинских услуг постоянных издержек является условным, поэтому его использование не позволяет определить резервы уменьшения затрат и в полном объеме учесть все факторы, оказывающие влияние на цену услуги.
Метод прямых затрат - при формировании стоимости медицинских услуг учитываются только переменные затраты при оказании медицинских услуг пациенту в клинике.
Цена на конкретную медицинскую услугу = переменные (прямые) расходы + прибыль медицинской клиники.
При таком методе определения стоимости на медицинские услуги постоянные расходы погашаются из разницы суммы цен реализации услуги и переменных затрат на ее оказание. Это и есть маржинальная прибыль.
Переменные издержки - это предел, ниже которого медицинская клиника не может оценить предоставляемые услуги пациентам. Этот метод определения стоимости на медицинские услуги эффективна на этапе насыщения медицинского рынка определенными услугами. Цель медицинской клиники - не рост продаж, а сохранение уровня продаж на определенном уровне.
Главное преимущество: при использовании данного метода формируется возможность определения выгодных видов медицинских услуг и менее выгодных.
Метод определения цены медицинских услуг, основанный на анализе безубыточности и обеспечении целевой прибыли. При использовании данного метода медицинская клиника устанавливает такой уровень цен на предоставляемые услуги пациентам, которые обеспечивали бы получение желаемой прибыли. Точка безубыточности - точка пересечения кривых общей выручки и общих затрат.
Недостаток данного метода - не учитывается зависимость стоимости медицинских услуг и спроса на них.
Метод определения цены медицинских услуг на базе рентабельности активов. Основная задача данного метода - оценка полных затрат при реализации различных программ лечения и определение количества таких программ, реализация которых по определенной цене позволит окупить вложения или обеспечить рентабельность активов.
Цена на конкретную медицинскую услугу = переменные (прямые) расходы + средние постоянные расходы + удельная прибыль.
Цена медицинской услуги, рассчитанная на основе затрат, называется расходной.
В зависимости от целей по покрытию расходов выделяют следующие цены:
-предельная цена на медицинскую услугу – самая низкая цена на медицинскую услугу. Цена = переменные затраты, которые несет медицинская клиника при оказании одной такой услуги. Цена на услугу не может быть установлена ниже предельной. Цена на услугу, которая больше предельной, формирует дополнительные ресурсы для покрытия постоянных затрат, а также получения прибыли;
-цена безубыточности, которая полностью покрывает расходы медицинской клиники и реализации медицинских услуг в конкретном объеме. Цена = полная себестоимость. Цены безубыточности рассчитывается для определенного объема продаж данных медицинских услуг;
-целевая цена – это самая оптимальная цена. Такая цена на медицинские услуги для пациентов не только покрывает расходы клиники, но и дает запланированную прибыль. Целевая цена = базовые расходы + надбавка.
Преимущества данных методов:
-цель любой медицинской клиники – получение прибыли. Размер прибыли зависит от разницы цены на услуги и издержек на единицу медицинской услуги. Если эта разница отрицательная, то прибыли нет. Следовательно, цена должна превышать уровень издержек;
-цена, определенная на долгосрочную перспективу, тесно связана с разумной прибылью и издержками;
-издержки рассчитываются и анализируются. Современные медицинские информационные системы, которые используются в клиниках, дают возможность вычислить расходы на оказание медицинских услуг;
-правила ценообразования подлежат регулировке;
-ценообразование, основанное на издержках, позволяет стабилизировать рыночные цены.
К недостаткам методов относятся:
-при определении цены на медицинские услуги еще неизвестны издержки. К учету подлежат уже понесенные расходы. Структура и сумма издержек может поменяться таким образом, что методика ценообразования станет неадекватной;
-ценообразование на базе издержек нецелесообразно с экономической точки зрения.
Для эффективного функционирования рынка необходимо устанавливать цену на основе соотношения спроса и предложения. Издержки поддаются манипуляциям, поэтому клиника легко может скрывать или же завышать свои издержки.
Какой метод применить, чтобы получить максимальную прибыль? Об этом Вы узнаете изучив курс «Системное ценообразование в современной клинике» https://mcu.expert/courses/pricing